近日，安捷能源董事長劉柏呈受邀參加了在美國舊金山舉辦的思科合作伙伴大會，與思科高管及世界各地的合作伙伴對技術(shù)和商業(yè)模式進(jìn)行了深入的交流。由此，安捷會以更大的信心，立志成為中國第一品牌的需求側(cè)公共設(shè)施能源、安全、經(jīng)濟(jì)的綜合解決方案提供商。

（思科大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官陳仕煒）

一切事物都在互連 我們正身處于生命中最重大的技術(shù)轉(zhuǎn)型中

“……所有物聯(lián)網(wǎng)連接，機(jī)器到機(jī)器的連接，超過了手機(jī)和平板電腦的總和。我們連接了不同的系統(tǒng)，連接不同的技術(shù)，不同的協(xié)議，因?yàn)樗羞@些連接以及基于此創(chuàng)造的價值，我們?yōu)槲覀兊目蛻魩砹烁蟮膬r值。如今正在發(fā)生的，將會在所有行業(yè)同時發(fā)生。所以我相信，我們實(shí)際上正在經(jīng)歷我們一生中最重大的技術(shù)轉(zhuǎn)型。”思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins如是說。

安捷能源自成立起，便將“物聯(lián)網(wǎng)”“云計(jì)算”“大數(shù)據(jù)分析”等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到“需求側(cè)智能電力維護(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)”中，實(shí)現(xiàn)了電力行業(yè)由傳統(tǒng)的有人值守向先進(jìn)的無人值守模式轉(zhuǎn)變。2015年，拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)鏈，將暖電、空調(diào)、通訊基站、照明設(shè)備、熱泵、辦公設(shè)備、電梯、監(jiān)控等維護(hù)管理與互聯(lián)網(wǎng)融合。利用電力SCADA系統(tǒng)、暖通空調(diào)智能管理系統(tǒng)、用戶需求側(cè)能源管理平臺等，收集并分析站端采集系統(tǒng)的海量實(shí)時數(shù)據(jù)，現(xiàn)已形成了“IT+變電站、IT+空調(diào)、IT+照明、IT+IT設(shè)備、IT+水暖”等創(chuàng)新的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。我們將以強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)樓宇自動化和公共設(shè)施的萬物互聯(lián)，讓用戶享受到更加安全經(jīng)濟(jì)節(jié)能的私人訂制解決方案。

如何將客戶需求真正落地

“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中具備從管理基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)能力到幫助客戶實(shí)現(xiàn)行業(yè)需求的價值轉(zhuǎn)換，通過服務(wù)去傾聽、了解、實(shí)現(xiàn)客戶背后的聲音，然后將其落地。”思科全球合作伙伴事業(yè)部高級副總裁Wendy Bahr說。

安捷能源是一家不斷追求變革的科技創(chuàng)新型公司。為了確保用戶通過安捷安全有效的大數(shù)據(jù)分析，獲得針對性最強(qiáng)的方案，從而實(shí)現(xiàn)其安全降耗，節(jié)能減排的實(shí)際目標(biāo)，安捷將始終堅(jiān)持加大研發(fā)力度，加快提升技術(shù)實(shí)力。除了產(chǎn)品線的不斷升級外，始終將用戶需求放在首位，因?yàn)?/span>全數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心助力并不是簡單的產(chǎn)品技術(shù)，而是準(zhǔn)確提煉客戶業(yè)務(wù)層面的痛點(diǎn)。將技術(shù)實(shí)力提升到最強(qiáng)，做到客戶業(yè)務(wù)層面的專業(yè)性，甚至領(lǐng)先于客戶的需求，這才是安捷用戶需求的最精確定位。要實(shí)現(xiàn)客戶需求的真正落地，首先需要來自公共設(shè)施領(lǐng)域的各個行業(yè)的專家顧問團(tuán)，與市場團(tuán)隊(duì)、合作伙伴參與到對行業(yè)的深度挖掘中；其次，將客戶視為一起成長的伙伴而非利潤為先的對象，更加貼近客戶需求，一起成長；第三，減少冗贅流程，做到與用戶體驗(yàn)感受同步，實(shí)現(xiàn)共贏。

在全速推進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合的過程中，在實(shí)現(xiàn)公共設(shè)施領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，安捷面臨的也將是一場全新的挑戰(zhàn)。未來，安捷能源將于思科展開深入合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的IT+OT，部署全新物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，共同打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺，最終讓安捷成為一家公共設(shè)施領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)公司。